Shantui – китайският лидер при булдозерите

Преди една година най-големият китайски производител на булдозери Shantui стартира партньорството си с Инжконсулт. Разговаряме с Корант Лиу, регионален мениджър продажби в Shantui, за компанията, нейните продукти и развитието на техните отношения с официалния представител в България.

– Г-н Лиу, разкажете за компанията Shantui.
– Shantui е държавна компания, основана през 1980 г., т.е. тя съществува вече 36 години. Още от самото начало Shantui се фокусира върху разработването и производството на булдозери по технология на Komatsu. През 1979 г. китайското правителство купува технология за производство на пет модела булдозери от Komatsu, които са разпределени в пет завода. На Shantui се пада моделът с 220 к.с., което е голям късмет за компанията, тъй като от 90-те години на XX в. това е най-търсеният булдозер в Китай. Така Shantui стартира своето бързо развитие.
През 1999 г. гамата ни започва да се разширява с валяци, автогрейдери и сега дори с асфалтополагачи. Имаме съвместно предприятие за производство на багери и челни товарачи, както и собствен завод за челни товарачи. През 2008 г.
купихме много известен китайски производител на бетон-помпи и бетоновози, също държавна фирма. След това купихме завод за кранове и кари в Североизточен Китай. Така оформихме богата гама от строителна техника. Трябва да отбележим също, че Shantui е най-големият производител в Китай на компоненти за ходови части на строителни машини. В тази област Shantui има сътрудничество с водещи световни компании за доставка на такива компоненти.
Може би знаете, че в Китай най-силният пазар на строителни машини бе от 2009 до 2011 г. заради огромните инвестиции на правителството и местните власти. През тези три години ние станахме производител номер едно на булдозери в Китай – всяка година продавахме над 10 000 броя. Но през последните две години китайският пазар се сви доста.

– И затова сте се ориентирали сериозно към износ?
– Всъщност ние сме от първите пет китайски производители на строителни машини, които започват да изнасят в чужбина – от 1985 г. Понастоящем Shantui има девет собствени поделения по света. В края на м.г. открихме собствен клон в САЩ. За Европа изнасяме само булдозери, тъй като тук конкуренцията за останалите видове машини е огромна, а и инвестицията в сертифициране на машините за европейския пазар би била твърде голяма. Първите ни булдозери пристигнаха в Европа през 2005 г. и бяха предназначени за клиент в Сърбия. След това започнахме да доставяме и за България и Румъния. Всъщност преди въвеждането на изискванията на ЕС за вредните емисии от двигателите имахме продажби във Великобритания, Испания, Норвегия и дори Германия, но после се насочихме предимно в Източна Европа. В момента имаме около 350 булдозера, които работят в Европа. През т.г. взехме решение да се завърнем активно на пазара в Европа, включително и Западна Европа, тъй като, както знаете, той е много голям, а и вече разполагаме с двигатели, съобразени с изискванията на ЕС.

– Какви модели булдозери предлага Shantui в гамата си?
– Гамата започва с модел от 80 к.с. и достига до 900 к.с. – всъщност този модел с мощност 900 к.с. ни прави третият производител в света на големи булдозери. Но на различните пазари търсенето е различно. В балтийските страни се предпочитат булдозери с хидростатично задвижване под 160 к.с. В България търсенето е за машини над 160 к.с. – моделът с 220 к.с. е много популярен тук. В Германия в момента има подчертан интерес към булдозери 100 – 130 к.с., а във Великобритания 200 – 220 к.с. Ето защо сме оформили за Европа почти пълна гама булдозери от седем базови модела с мощности от 80 к.с. до 320 к.с., като всеки от тях може да се конфигурира по различен начин според потребностите на клиентите. Така ние покриваме около 90% от търсенето на европейския пазар.

– Кога започнахте сътрудничеството си с Инжконсулт?
– Започнахме с Инжконсулт през април 2015 г., тъй като дотогавашният ни дилър започна партньорство с Komatsu. Така трябваше да търсим нов партньор и се спряхме на Инжконсулт, защото те са много позитивни и настъпателни на пазара и освен това имат добро следпродажбено обслужване, което е много важно за нас. Инжконсулт има голям опит в работата си с китайски компании и продукти, което също е от голямо значение.

– Кои модели булдозери са най-перспективни за българския пазар?
– В Европа, както и в България много популярен е булдозерът SD16 с мощност 160 к.с. – всъщност две трети от продажбите ни в Европа са от този модел. В България бестселърът е булдозер SD22. Той е с маса 23,5 т и мощност 220 к.с. и намира широко приложение в пътното строителство, сметищата, откритите рудници и кариерите. В момента в България работят общо 35 булдозера Shantui.

– Какви са впечатленията ви от първата година сътрудничество с Инжконсулт?
– Най-общо казано, нещата вървят добре. Виждаме, че нашият нов партньор се ангажира с много промоционални мероприятия като участия в изложения и реклама в специализирани издания, а това е много важно за популяризиране на марката Shantui. От друга страна, ние като производител подкрепяме по различни начини нашите представители. През март например изпратихме за три седмици наш инженер за обучение на сервизните специалисти на Инжконсулт. Бяха извършени съвместно ремонти на няколко машини. Обсъждаме планове за посещение на завода в Китай за допълнително обучение, тъй като почти всяка година в централата ни се организират обучения за сервизни техници на дилърите ни от цял свят.
През юли планираме обучение за оператори и собственици на булдозери Shantui в България, като идеята е да се повишат познанията и уменията им по експлоатацията и поддръжката на техниката.

– Какви други планове имате с Инжконсулт?
– В момента обсъждаме изграждането в България на Център за дистрибуция на резервни части, който да обслужва европейския пазар. Тук има много добри условия, например пристанище Варна – морското навло от Китай до Варна е сравнително ниско. Транспортът до съседните страни също е удобен. А и голямата част от булдозерите ни работят в Източна Европа. Нашата идея е чрез този централен склад да ускорим съществено доставките на резервни части за нашите клиенти, а това ще спомогне и за силно налагане на марката.
Между другото, много интересен продукт на Shantui са нашите тръбополагачи. Сега доставихме десет такива машини в Турция, които ще работят по изграждането на газопровод. Така че близо до България се открива нов растящ пазар.

– Как бихте се обърнали към българските фирми, които работят с булдозери или обмислят покупката на такава техника?
– Бих им казал да обърнат специално внимание на марката Shantui. Ние разполагаме с много добри референции в Европа, много клиенти, особено в Източна Европа, от които имаме положителна обратна връзка. В Русия например във въглищен рудник работи булдозер SD32 (320 к.с.), който вече е надхвърлил 32 000 моточаса. В Западна Европа също имаме клиенти с отлични отзиви – например във Великобритания от 2009 г. работи булдозер Shantui SD16 (160 к.с.), който вече е навъртял над 25 000 моточаса. От друга страна, Инжконсулт е компания, която може да осигури много добро следпродажбено обслужване, благодарение на квалифицирания си екип сервизни специалисти.

Въпросите зададе Данаил НИКОЛОВ
Източник: сп. Строителна техника