Шантуи - Кинескиот лидер за производство на булдожери

Во 2015 година најголемиот кинески производител на булдожери Шантуи го започна своето партнерство со Инжконсулт. Разговараме со Корант Лиу, регионален менаџер за продажба во Шантуи, за компанијата, нејзините производи и развојот на нивната врска со официјалниот претставник во Бугарија.

- Господие Лиу ве молам кажете ни нешто повеќе за Компанијата Шантуи.
- Шантуи е државна компанија основана во 1980 година, т.е. постои веќе 36 години. Уште од самиот почеток, Шантуи се фокусираше на развој и производство на булдожери користејќи технологија Komatsu. Во 1979 година, кинеската влада купи технологија за производство на пет модели на булдожери од Коматсу. Моделот од 220 КС припаѓа на Шантуи, што е огромно богатство за компанијата, бидејќи е најбараниот булдожер во Кина од почетокот на 1990-тите. Така, Шантуи го започна својот брз развој.
Во 1999 година, нашата палета на производи започна да се шири со Ваљаци, моторни одделенија и сега дури и асфалтополагачи. Имаме големи вложување за производство на багери и натоварувачи на тркала, како и наша сопствена фабрика за натоварувачи на тркала. Во 2008 г.
купивме многу познат кинески производител на Бетонски пумпи и Миксери за Бетон. Потоа купивме фабрика за производство на Кранови и Вилушкари во североисточна Кина. Така формиравме широк спектар на градежна опрема. Исто така, треба да се напомене дека Шантуи е најголемиот производител во Кина на компоненти и шасии за сите видови на градежна механизација. Во оваа област, Шантуи соработува со водечките светски компании за снабдување на вакви компоненти.
Можеби знаете дека најсилниот пазар на градежни машини во Кина беше од 2009 до 2011 година поради огромните инвестиции на владата и локалните власти. Во текот на овие три години, станавме број еден производител на булдожер во Кина - продававме над 10.000 единици секоја година. Но, во последните две години, кинескиот пазар значително се намали.
- И затоа сте сериозни во врска со извозот?
- Всушност, ние сме еден од првите пет кинески производители на градежни машини кои ќе започнат со извоз во странство - од 1985 година. Шантуи во моментов има девет филијали низ целиот свет. На крајот на минатата година отворивме своја филијала во САД. Ние извезуваме само булдожери во Европа, затоа што тука конкуренцијата за други видови машини е огромна, а инвестицијата во сертификација на машини за европскиот пазар би била преголема. Нашите први булдожери пристигнаа во Европа во 2005 година и беа наменети за клиент во Србија. Потоа, започнавме да се доставуваме во Бугарија и Романија. Всушност, пред воведувањето на барањата на ЕУ за штетни емисии од мотори, имавме продажба во Велика Британија, Шпанија, Норвешка, па дури и во Германија, но тогаш се фокусиравме главно на Источна Европа. Во моментов имаме околу 350 булдожери кои работат во Европа. Во текот на оваа година Решивме да се вратиме активно на пазарот во Европа, вклучително и Западна Европа, затоа што, како што знаете, тој е многу голем и веќе имаме мотори што ги исполнуваат барањата на ЕУ.
- Кои модели на булдожер нуди Шантуи во својот опсег?
- Опсегот започнува со модел од 80 КС. и достигнува 900 КС. - Всушност, овој модел со 900 КС. нè прави трет по големина производител на големи булдожери во светот. Но, побарувачката е различна на различни пазари. Во балтичките држави се претпочитаат булдожери со хидростатички погон помал од 160 КС. Во Бугарија побарувачката е за машини над 160 КС. - Моделот со 220 КС овде е многу популарен. Во Германија, во моментов има голем интерес за булдожери 100 - 130 КС, а во Велика Британија 200 - 220 КС. Затоа, дизајниравме за Европа скоро целосен асортиман на булдожери од седум основни модели со 80 КС. до 320 КС, од кои секоја може да се конфигурира различно според потребите на клиентот. Така, ние покриваме околу 90% од побарувачката на европскиот пазар.
- Кога ја започнавте соработката со Инжконсулт?
- Започнавме со Инжконсулт во април 2015 година, бидејќи нашиот поранешен дилер започна партнерство со Коматсу. Затоа, моравме да бараме нов партнер и застанавме зад Инжконсулт, бидејќи тие се многу позитивни и агресивни на пазарот и исто така имаат добра услуга по продажбата, што е многу важно за нас.Инжконсулт има огромно искуство во работа со кинески компании и производи, што е исто така од големо значење.
- Кои се вашите впечатоци од првата година на соработка со Инжконсулт?
- Општо земено, работите одат добро. Гледаме дека нашиот нов партнер е ангажиран во многу промотивни настани, како што е учество на изложби и рекламирање во специјализирани публикации, и ова е многу важно за промоција на марката Шантуи. Од друга страна, ние како производител ги поддржуваме нашите претставници на различни начини. На пример, во март, го испративме нашиот инженер за обука во Инжсконсулт три недели. Неколку машини беа поправени заедно. Разговараме за плановите за посета на фабриката во Кина за дополнителна обука, бидејќи обуките за сервисери на нашите дилери од целиот свет се организираат скоро секоја година во нашето седиште.
Во јули планираме обука за оператори и сопственици на булдожери Шантуи во Бугарија, а идејата е да ги зголемат своите знаења и вештини во работењето и одржувањето на опремата.
- Кои модели на булдожер се најперспективни за бугарскиот пазар?
- Во Европа, како и во Бугарија, моделот SD16 со 160 КС е многу популарен. - Всушност, две третини од нашата продажба во Европа се од овој модел. Во Бугарија бестселер е SD22. Има маса од 23,5 тони и моќност од 220 КС. и е широко користен во градежништвото на патиштата, депониите, рудниците со отворени јами и каменоломите. Во Бугарија моментно работат вкупно 35 булдожери Шантуи.
- Кои други планови имате со Инжконсулт?
- Во моментов разговараме за изградбата во Бугарија на Центарот за дистрибуција на резервни делови за да му служи на европскиот пазар. Тука има многу добри услови, на пример пристаништето Варна - морскиот превоз од Кина до Варна е релативно низок. Транспортот во соседните земји е исто така удобен. И повеќето од нашите булдожери работат во Источна Европа. Нашата идеја е преку овој централен магацин значително да го забрзаме снабдувањето со резервни делови за нашите клиенти, а тоа ќе помогне во силно воспоставување на брендот.
Патем, многу интересен производ на Шантуи се нашите Цевкополагачи. Сега доставивме десет вакви машини во Турција, кои ќе работат на изградба на гасовод. Така, се отвора нов растечки пазар во близина на Бугарија.
- Како би се обратиле до бугарските компании кои работат со булдожери или размислуваат за набавка на таква опрема?
- Би им рекол да посветат посебно внимание на марката Шантуи. Имаме многу добри референци во Европа, многу клиенти, особено во Источна Европа, од кои имаме позитивни повратни информации. На пример, во Русија булдожер SD32 (320 КС) работи во рудникот за јаглен, кој веќе надмина 32.000 работни часови. Во Западна Европа, ние исто така имаме клиенти со одлични прегледи - на пример, во Велика Британија од 2009 година работи булдожер Шантуи SD16 (160 КС), кој веќе работи повеќе од 25.000 часа. Од друга страна,Инжконсулт е компанија која може да обезбеди многу добра услуга по продажбата, благодарение на квалификуваниот тим на специјалисти за услуги.

Данаил НИКОЛОВ ги постави прашањата
Извор: списание за градежна опрема